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问:给同一台车买车险,不同的公司为什么差别那么大?

问题:现在全款购车,保险为什么要从4S店买,比自己买的贵?

问:全款买车为什么非要在4S店上保险,而且保险还这么贵?

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回答:

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给同一台车买保险,见公司给您的报价肯定是不一样的。保险公司的销售员,他会把自己的利益提成点算在你的保险里面。算的越多他当然就分得越多。

引言:临近过年的时候,买车的人是越来越多了,最近有粉丝在后台给我留言说自己打算全款购买一辆车型上市,4s店却要求自己必须在店里面买保险,因为是第一次买车,所以对于买保险这个问题不是太懂,也不是很明白为什么自己全款买车一定要在4s店买保险呢?今天笔者就来和大家分享一下,关于在4s店买车保险方面的一些知识。

本人也做过汽车销售一段时间,全款买车,不是一定要在4S店买保险的,这个取决于你自己!

车辆保险当中有分为交强险和商业险。

那么全款买车,4s店为什么一定要要求客户在店里买保险呢?

4S店卖车的几大收益我给大家分析一下:

当然保险当中有些是固定的,比如说交强险这个每个地方都是固定的值,每一个保险公司都是一样的,这个是政府收取的,不是保险公司收取的,而只是保险公司代收,交强险是必须要购买的强制规定。还有某些地方会有车船使用税,这个也是固定的。

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我相信很多人都知道,4S店的保险业务也是跟别人合作的一个延伸项目!为什么他们要强力推荐你在他们那里买保险呢?其实大家都知道,那样他们会有利益!保险公司会给他们返点,一般保险的返点都在百分之二十到百分之三十不等!试想一下,保险在6000的样子,按照百分之二十的返点,4S店就会有1200的额外利润!所以4S店当然会尽全力让你的保险在他那里买!

而不固定的因素就是指的车辆商业险。

第一个原因4s店要靠边际业务来挣钱,现在买车非常方便了,对于一台车子的价格,也已经非常的透明了,如果说对你所购买的车型不太了解,那么你还可以到网上去看一下这款车子的服务是多少,所以说4s店在车架上面已经挣不到太多的钱了,所以说保险方面是有返点的,那么这个保险的利润4s店是想要自己赚取。

2.厂家给的任务返点,这也是4S店的最大收益!一般厂家都会给4S店下发任务,一般是一个季度的任务一个4S店要卖多少台车,完成任务厂家就会返利给4S店!

商业险里面推销人员会把价格给你算的稍微偏高一点儿,因为这个他算的多,他提成点就多。而这样就导致了每一个保险公司给您的报价是不一样的。

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3.汽车车价利润,一般厂家都会给出优惠活动!打个比方:英朗2018款18T自动精英型官方指导价为13.39万,现在重庆优惠政策大概在3.2万,如果4S店卖给客户最终优惠价格在2.8万,那么在厂家给的优惠政策上他就赚了4000!

商业险种类大致有以下几条。

第二个原因其实是销售也不愿意让你把保险带出去,因为4s店会给销售下一个任务,如果说客户全款买车或者贷款买车保险没有做到店里面那么销售顾问要承担一个罚款,要么是500元要么是1000元,但如果说保险能够做到店里面的话,销售顾问可以提成200元,所以说在利弊权衡之下销售过也是会让你在店里面买保险的。

全款买车在4S店上保险已经成为行业内不争的事实,大家可能觉得4S店的主要利润来源就是卖车,其实并不是。4S店并不是汽车的生产厂家,他只是个经销商而已,所以利润是有限的,大部分4S店都是靠汽车的成交量,然后年底去找厂家领返点。当然厂家也会给4S店一定的支持,但是不会允许4S自己想卖多少钱,就卖多少钱。车辆售价是有统一规定的,优惠力度也是如此。所以4S店就会在与新车相关的方面找一些合作,保险公司就是其中之一。很多保险公司都在4S店设有保险专员,而且一般都会同时有几家不同的保险公司,供客户挑选。您买车肯定想多优惠,在加上一顿砍价。但是别忘了,羊毛出在羊身上,买的没有卖的精明。您在车价上要求便宜,那4S店就会有相应的政策来回应您。比如强制您在店里购买保险,和一系列装饰。4S店既然和保险公司有合作,那就肯定有返点。如果您在4S店上保险,那么保险公司就会把一部分钱,按照合同规定返还给4S店。而且一般新车第一年上保险都会比较贵,并且您想只上交强险是不太可能的,一般是较强和商业都要一起上才可以。其实这也好理解,车辆的保险随车一起,也就是说,即便您有10辆车,虽然都没怎么用过保险,其他车辆上保险的时候都会打折。但是再买新车上保险的时候,一样会比较贵。因为人家不知道这辆车由谁来驾驶,也不知道您的驾驶技术怎么样。新车在开回家的路上,出交通事故的大有人在,所以为了保险起见,保险公司一定会在新车的第一年,将保险费用做到最大化。4S店大多有两种销售方式,如果您选择4S店给您的优惠政策,那就必须要在店里上保险。也有的4S店并不强制您新车在店里上保险,但是您可能无法享受到最低的优惠政策。或者又不上保险,又想享受优惠政策,那就在店里做装饰。这种情况下,一般装饰的种类都是有4S店决定,您可以选择多项,也可以选择套餐。但是您想铁公鸡一毛不拔,基本不太可能。岩哥的观点:至于新车是否在4S店上保险这个问题,如果4S店不是强制性的,您自己可以按照情况和需要进行选择。如果您自己在外面上保险的价格,和在4S店上保险的价格差距不大,怕麻烦的话,在4S店上也无妨。

购买商业险的时候不是说非要全部都买下面的险种,可以按个人的条件或者是情况有选择性余地的购买。

那么我们有没有办法自己在外面购买保险呢?

我是岩哥,如果您有关于汽车方面的任何问题,欢迎随时向我提问,记得关注我哦!

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