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问:全款买车为什么非要在4S店上保险,保险还那么贵?

问题:现在全款购车,保险为什么要从4S店买,比自己买的贵?

问题:4S店不卖我车,去4S店买车如何只买裸车?

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回答:

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全款买车强制在4s店上保险也是有原因的。目前4s店卖车的利润正在不断流失,汽车价格越来越透明、销售渠道越来越多,尤其是汽贸城的存在,售价更低、而且时不时就有打包资源上市,物流可以发全国。有些时候4s为了完成任务甚至贴钱走资源车,因此消费者可选性也非常多。裸车价格也越来越低,4s卖车的利润是越来越少,这种情况下4s店不得不考虑在其他方面赚钱。

引言:临近过年的时候,买车的人是越来越多了,最近有粉丝在后台给我留言说自己打算全款购买一辆车型上市,4s店却要求自己必须在店里面买保险,因为是第一次买车,所以对于买保险这个问题不是太懂,也不是很明白为什么自己全款买车一定要在4s店买保险呢?今天笔者就来和大家分享一下,关于在4s店买车保险方面的一些知识。

很多消费者去4S店买车,一听买车一定要店里买保险并且由经销商代理上牌业务,就觉得4S店又在坑客户,就想着能与其这钱让店里赚了,不如自己去买保险上牌。

其中大力发展的就是贷款。这也是去4s店买车,销售员极力推荐贷款的原因。只要你选贷款购车,那么裸车可以赔钱卖给你,报一个非常低的价格。然后再其他地方找回来。贷款需要手续费、安装GPS费,这两样价格可以达到5000以上,随后就是店保,强制在店内上全险。1w左右的保险费用是正常的,大家都知道保险返点多,尤其是商业险,返点超过35%。最后金融公司还会给4s店回扣,因此4s店最喜欢消费者贷款购车。有些4s店甚至贷款期间必须在4s店上包险,三年下来保险提成也是一笔不小的收入。这些利润放在一块,远远比裸车赚几百一千要强的多,这就是换个方式赚钱。消费者与商家都乐呵呵,销售员赚高提成。

那么全款买车,4s店为什么一定要要求客户在店里买保险呢?

一般来说,遇到这种情况,4S店都不太会同意的,或者是只卖裸车的价格就与做保险代理上牌的价格不一样了,会贵一点。那4S店为什么一定要客户在店里做这些手续呢?

所以当你去4s店看车时,销售员会极力游说你贷款购车,当你看车的时候表示出对该车有兴趣的时候,销售员会小心翼翼的问你:哥您准备贷款购车还是全款购车?如果你说全款,那么销售员接下来就做好了全款的准备,起码裸车价格是不能让太多的,全款卖车要保证利润只能从其他方面下手,如果游说贷款失败那么就会从其他方面下手。毕竟只要成交就是赚钱的,因此给你报裸车价格的时候依然可以稍低一些,经过几番拉锯战、请示领导之后,还可以送你大礼包等套餐。而消费者买车肯定也是走访多家4s比价格了,如果价格合理礼包打动人心,那么可能就直接订车了!

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而店保就是优惠+礼包必选的,想要这个优惠必须在店内做保险。很多人不注意,觉得哪里做保险价格都差不多,。而且销售员也会游说你店内保险服务好,方便,而且和外面一样有折扣。这样一来大多数人图个省心就直接在店内做保险了!竞争激烈的4s店,卖车可以不赚钱,保险在不赚钱那么就没有盈利点了!因此强制店保也是裸车低价的一个原因,享受xx套餐,获得现金优惠,背后就是必选的店保。还有一种就是热销车型、抢手车型、购车需要加装饰的车型。这种情况下店内保险也是强制的,想要车必须在店里保险。当然也有应对的办法,那就是在店里上保险,落牌后去保险公司把保险退掉。然后去其他保险公司购买保险即可。

第一个原因4s店要靠边际业务来挣钱,现在买车非常方便了,对于一台车子的价格,也已经非常的透明了,如果说对你所购买的车型不太了解,那么你还可以到网上去看一下这款车子的服务是多少,所以说4s店在车架上面已经挣不到太多的钱了,所以说保险方面是有返点的,那么这个保险的利润4s店是想要自己赚取。

赚钱是肯定的。现在新车销售市场其实并不景气,竞争又很激烈。很多经销商卖车的进销差价都是负的,也许很多人不相信,但这是事实。要求客户做保险是因为保险公司会根据保单的金额给到经销商返利。而希望客户在店里上牌是因为这样可以收取一笔服务费。这两项内容对于经销商来说都是利润,有的经销商甚至为了吸引客户,在车辆报价的时候就把这些利润贴了进去,降低车价。如果客户只提裸车,那原先的价格就无法成交了。

因为以前的车辆不论是全款还是按揭,保险都是在4s店捆绑销售的。

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现在全款购车和以前不一样,全款购车有自行选择保险公司的权利和保险条款种类,这样的话有很多保险条款可以不用购买,而且新车第一年买保险一般是不打折的,所以价格比较贵。

第二个原因其实是销售也不愿意让你把保险带出去,因为4s店会给销售下一个任务,如果说客户全款买车或者贷款买车保险没有做到店里面那么销售顾问要承担一个罚款,要么是500元要么是1000元,但如果说保险能够做到店里面的话,销售顾问可以提成200元,所以说在利弊权衡之下销售过也是会让你在店里面买保险的。

其实作为消费者来说,第一年新车的保单,其实在4S店做和自己找保险公司买差价并不大,新车的返利,保险公司很少会直接给到客户,续保是会给出优惠的,车主可以自己去保险公司问问到底能便宜多少。另外,如果您是第一次购车,对于车险不熟悉,不知道该怎么选择保险公司又该选择哪些险种,不妨还是听从4S店的建议,就算后续事故理赔有什么麻烦,也可以找4S店理论。

1.比如说自燃险,因为新车还在质保期之内,如果你没有自行改装车辆的情况下车辆发生自燃是可以找厂家理赔的。

那么我们有没有办法自己在外面购买保险呢?

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2.也就是划痕险也没有必要买,因为车辆有轻微划痕的话,如果出险第二年的保费会上涨。

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至于上牌么,确实,4S店一般收取的服务费用也都不低,品牌越高端费用也越高,而如果车主自己去上牌,是可以省下这笔费用,不过要花费自己的时间和精力。但是你如果不在4S店办理上牌业务,那可能车价就会上涨,这样算下来其实差的也不会很多,但是车主自己会很麻烦。

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